En Colombia, donde 8 de cada 10 personas emplean WhatsApp para comunicarse y el 92,2 % de los internautas lo utilizan como su canal preferido, la combinación de esta plataforma con inteligencia artificial (IA) se perfila como el próximo gran salto en la transformación digital.
Al mismo tiempo, el país cuenta con 39,51 millones de usuarios de Internet (75,7 % de penetración) y 36,70 millones de usuarios de redes sociales (70,3 % de penetración), cifras que reflejan un ecosistema digital maduro y en expansión.
Este entorno ha impulsado a las empresas a integrar WhatsApp con sistemas de gestión de relaciones con clientes (CRM) y herramientas de inteligencia artificial, transformando la atención al cliente y las estrategias comerciales en sectores como la educación, instituciones financieras, desarrollo de tecnología, plataformas de delivery colaborativo, hotelería y retail.
La automatización de procesos y la personalización de las interacciones permiten a las organizaciones ofrecer experiencias más eficientes y adaptadas a las necesidades de sus clientes.
Sin embargo, a medida que avanzan estas nuevas tendencias, los desafíos y oportunidades en el campo del marketing conversacional y la atención digital se hacen evidentes.
“WhatsApp es el canal clave que transforma cada interacción en una oportunidad de venta y fidelización»
El panorama digital en Colombia presenta desafíos como la fragmentación de estrategias y la complejidad en medir el ROI, la integración de inteligencia artificial con sistemas CRM como Salesforce abre oportunidades sin precedentes para automatizar y personalizar la experiencia del cliente, impulsando así un crecimiento sostenible.
Sebastián Valencia, CEO de Treble, la herramienta favorita de muchas empresas que usan Salesforce y quieren que WhatsApp sea su canal clave para ventas, servicio al cliente y generar engagement.
Tres desafíos para maximizar el retorno de inversión
Según algunas encuestas, menos del 50% de los líderes en estrategia afirman que sus empresas invierten lo suficiente en formación continua para enfrentar los retos que plantea la IA y la digitalización.
La falta de capacitación y la presión por resultados rápidos pueden relegar la creatividad y el pensamiento estratégico a un segundo plano.
- Fragmentación de la estrategia comercial
Muchas empresas usan WhatsApp, email y un CRM por separado. Cada uno funciona bien, pero al no estar conectados, no se ve el recorrido completo del cliente. Por ejemplo, si un usuario primero pregunta por WhatsApp, luego compra por web y finalmente reclama por email, sin un sistema unificado nadie relaciona esas tres interacciones. El resultado: no se sabe qué campaña atrajo al cliente ni cómo mejorar el proceso. El reto es consolidar todos esos canales en una sola plataforma para que marketing, ventas y soporte hablen el mismo “idioma” y midan juntos el impacto en ventas. - Difícil medición del impacto
Si bien es innegable el papel de WhatsApp para mejorar la atención y agilizar procesos –“con millones de contactos diarios entre empresas y clientes, más del 70% de ellos gestionados a través de esta plataforma”, comenta Gabriela Zuluaga, Head of new Business en Treble– demostrar de manera precisa el retorno de inversión (ROI) de los procesos automatizados sigue siendo complejo. Muchos ejecutivos reconocen que, aunque la eficiencia operativa se incrementa notablemente, los modelos de medición y compensación en la estrategia digital deben evolucionar para reflejar el valor real del trabajo creativo y tecnológico. - Brecha de competencias y formación
El dinamismo del entorno digital demanda habilidades que muchos profesionales aún están desarrollando.
Tres oportunidades que impulsan la conversión y el ROI
- Integración omnicanal y automatización
La fusión de WhatsApp con sistemas CRM y herramientas de IA posibilita que cada mensaje se convierta en un dato accionable. Esta integración no solo optimiza los tiempos de respuesta y mejora la experiencia del cliente, sino que también permite la automatización de tareas repetitivas. Marcas como Rappi han reportado mejoras de hasta 3x en la conversión y en la eficiencia operativa gracias a la automatización de los flujos de atención y a la centralización de la información en sistemas integrados. - Personalización de la comunicación hacía clientes
El marketing conversacional basado en WhatsApp permite a las empresas ofrecer respuestas personalizadas y en tiempo real, un factor clave para fidelizar al cliente. Con funciones como mensajes de bienvenida automáticos, respuestas rápidas y chatbots inteligentes, se crea un canal que se adapta a las necesidades inmediatas del consumidor, dando lugar a relaciones más estrechas y a la posibilidad de ofrecer ofertas y promociones personalizadas. - Información clave al instante para acelerar la conversión
La integración de la IA en las conversaciones también permite resumir automáticamente cada chat y transcribir los audios, de modo que en segundos se identifiquen necesidades, objeciones y próximos pasos. Esto reduce los tiempos de atención y aumenta la capacidad de generar más prospectos y cerrar ventas, impulsando directamente el ROI.
Las empresas que logren integrar de forma efectiva estas herramientas podrán no solo optimizar sus procesos internos, sino también transformar cada conversación en una oportunidad de negocio.
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